高卒から営業になれる？おすすめの営業職や向いてる人の特徴を解説

「高卒だと営業職は難しいのでは」と不安を感じていませんか。実は、営業職は高卒者にとって大きなチャンスがある職種の一つです。学歴よりも実績やコミュニケーション能力が重視される営業の世界では、努力次第で高収入や早期のキャリアアップを実現できる可能性が広がっています。

本記事では、高卒から営業職を目指す具体的な方法について解説します。新卒での就職はもちろん、異業種から営業職への転職を考えている方も多いでしょう。

そうした方には、転職エージェントの活用がおすすめです。営業職に特化したエージェントは、未経験者向けの求人紹介から、あなたの強みを活かせる業界選び、面接でのアピールポイントの整理まで、きめ細かくサポートしてくれます。特に初めての転職では、プロのアドバイスを受けることで効率的に希望の企業と出会えるメリットがあります。

また、高卒でも挑戦しやすい営業職の種類や、営業に向いている人の特徴、実際の年収や成功のポイントについても詳しく紹介していきます。高卒から営業職で活躍したいあなたにとって、この記事が新しいキャリアの第一歩になれば幸いです。

高卒でも営業職を目指せる理由

高卒でも営業職を目指せる理由は、学歴よりも実績やポテンシャルを重視する企業が増えているためです。ここでは、成果主義や評価基準の変化、人手不足、企業の教育体制などについて詳しく解説します。

成果主義の評価体系

営業職では成果主義が評価の中心となるため、学歴ではなく実績が重視されます。たとえば、高卒の場合でも目標達成や成果が給与やボーナスに直結するため、高年収が目指せます。このため、努力によって年収を上げられる職種として人気があります。また、営業は新規開拓やセールスの実績が評価されるため、仕事への意欲さえあれば誰にでもチャンスがあります。高卒でも、入社後に努力と実績を積むことで短期間での昇進や高収入を実現するケースが多いです。

人手不足による「ポテンシャル採用」の拡大

営業職は慢性的な人手不足に悩まされており、高卒者にも多くの求人が提供されています。特にポテンシャルを重視する「ポテンシャル採用」が拡大しているため、未経験でもやる気やポテンシャルさえ評価されれば採用されやすい環境が整っています。東京都内だけでも営業職の求人件数は867件と多く、高卒以上を条件とする求人も多く存在します。さらに、完全週休2日制や未経験OKといった条件が揃った求人もあるため、快適に働ける環境を見つけやすくなっています。

コミュニケーション能力の重視

営業職ではコミュニケーション能力が非常に重要視されます。このスキルは学歴と関係なく伸ばすことができるため、高卒でも十分に活躍が可能です。顧客との信頼関係を築く能力や課題に合わせた提案力が評価されるため、高卒者でも日々の努力や実践を通じて成果を出しやすい環境です。また、聞き上手で共感力が高い人は営業に向いている特徴を備えているため、学歴にとらわれず実力を試せる職種として魅力です。

企業の教育体制の充実

近年、多くの企業が未経験者を受け入れるために教育体制を強化しています。特に営業職では入社後に研修を行い、セールスや新規開拓の基礎スキルを教える環境が整っています。そのため、高卒であっても必要な知識やスキルを学びながら成長していけます。また、社内資格支援制度やOJT（職場での実地訓練）を通じてスキルアップできる機会も豊富なため、学歴を気にせず安心してキャリアをスタートできます。このように高卒者でも正社員としての充実した教育を受けながら成長できる企業が増えています。

高卒におすすめの営業職とその特徴

高卒でも営業職で成功できる理由は、コミュニケーション能力をはじめとする個人のスキルや努力が大きく評価されるからです。ここでは、高卒におすすめの営業職とその特徴について解説し、それぞれの仕事内容や魅力をご紹介します。

稼ぎたいなら：不動産営業

不動産営業は、高卒でも高収入を目指せる代表的な職種の一つです。不動産の売買や賃貸契約、物件の仕入れに関する商談を担当し、高額な案件を取り扱うため成果がダイレクトに収入に反映される特徴があります。特に新規開拓営業で実績を出すことで表彰や昇進のチャンスも得られます。宅建資格を取得すればさらに有利な求人が増え、正社員として安定的なキャリアを築くことが可能です。努力次第で年収1,000万円以上も目指せるため、稼ぎたい方に非常におすすめです。

未経験から着実に始めたいなら：ルート営業

ルート営業は、既存のお客様を定期的に訪問して新商品の提案やアフターフォローを行う営業スタイルです。新規開拓営業に比べて心理的負担が少なく、未経験の高卒者でも始めやすいメリットがあります。また、商談相手と信頼関係をコツコツと築けるため、誠実さや心配りが評価される仕事です。就職後には基礎的なビジネススキルや営業スキルを習得できるため、これからキャリアを積みたい方に特に適しています。完全週休2日制や正社員求人が多い点も魅力です。

将来性を重視するなら：IT・SaaS営業

IT・SaaS（ソフトウェア・アズ・ア・サービス）営業は、今後のビジネスマーケットで必要性が増していく分野です。この職種では、企業の業務効率化や課題解決に繋がるクラウドサービスやソリューションを提供します。学歴ではなくITや商品の知識、提案力が重視されるため、高卒でも挑戦しやすい職種です。また、固定給に加えて成果報酬の仕組みがある場合もあり、努力次第では年収アップも可能です。将来性のある業界で働きたい方や、営業経験を通じてスキルアップを目指す方におすすめです。

働きやすさを選ぶなら：インサイドセールス

インサイドセールスは、オフィス内で電話やメール、オンライン会議を通じて顧客への営業活動を行うスタイルです。移動が少なく効率的に業務を進められるため、ワークライフバランスを重視したい方に向いています。また、無理を伴わない提案営業や顧客対応が多いため高卒未経験者でも取り組みやすい仕事です。さらに、ITツールを使いこなすスキルも身につくため、キャリア形成に役立つ点も魅力です。正社員が多数活躍しており、特に働きやすい環境を求める方に最適な選択肢です。

営業職に向いている人の特徴

営業職は「人と接するのが得意」「目標に向かって努力できる」といった魅力が求められる職種です。ここでは、高卒の方でも営業職で成功しやすい特徴について詳しく説明します。自分が向いているかを知る手助けにもなるでしょう。

「聞き上手」で共感力が高い

営業職では顧客のニーズを正確に把握することが求められるため、「聞き上手」であることは大きな強みです。特に、高卒者でも「共感力」が高い人は、相手の悩みや課題に寄り添う力を発揮し、信頼関係を築きやすくなります。例えば、新規開拓の場面では、相手の話をしっかり聞くことで、顧客が本当に求めている商品やサービスを提案できます。「この営業マンは話しやすい」と感じてもらえることが結果につながります。求人でもコミュニケーション能力を重視する傾向があり、特別な資格がなくても勝負できる点がメリットです。

回復力（レジリエンス）がある

営業職は成果や結果が重視されるため、時には失敗や挫折を経験することもあります。そのため、失敗から立ち直る「回復力（レジリエンス）」は重要な素質といえるでしょう。特に、新規開拓営業では、断られることが多い仕事です。これを前向きに捉え、「次は成功させよう」と切り替えられる人が成果を上げられる傾向にあります。高卒の方でも、このようなメンタル面の強さがあれば、有利に働きます。求人情報に記載される「チャレンジ精神歓迎」や「第二新卒歓迎」といった言葉は、こうした特性を持つ人を求めている場合が多いのです。

マメで誠実な対応ができる

営業の仕事では「誠実さ」と「丁寧な対応」が結果を左右します。クライアントとのコミュニケーションにおいて、マメに連絡を取る習慣がある人は、顧客からの信頼を得やすいです。例えば、不動産営業では契約後のフォローや細かな確認が必要です。このような姿勢は「またこの営業マンに頼みたい」と思われるきっかけになります。高卒の場合でも、学歴よりもこうした細かな気遣いが評価される場面が多いため、しっかりと意識して働くことで成果を上げられる可能性が高いのです。

好奇心が強く、学び続ける意欲がある

営業は、時代や業界の変化に対応するために、常に新しい知識が求められる職種です。そのため、好奇心が強く、「学び続ける意欲」がある人は成長しやすいといえます。特に、ITやSaaS営業の分野ではテクノロジーやマーケティングの知識が必要なため、新しいことに抵抗なく取り組む姿勢が求められます。また、高卒の方でも、独学や研修制度を活用してスキルを磨くことが可能です。学び続ける意欲があれば、資格取得や新しい業界へのチャレンジも視野に入れることができます。

数字や目標に対して前向き

営業職では、目標や成果といった「数字」で評価されるケースがほとんどです。このため、数字を意識し、常に前向きに努力できる姿勢は重要です。高卒でも、結果を求め続けられる人であれば、十分にトップセールスになる可能性があります。たとえば、不動産営業では「今月の契約件数」や「目標収益」を達成するために計画を立て、一つひとつクリアしていく力が問われます。努力の成果が如実に反映される職業なので、高い年収を目指したいなら、こうした目標意識を持つことが重要です。

高卒の営業職で成功するためのポイント

ここでは、高卒の方が営業職で成功するために必要なポイントを具体的に解説します。以下では、行動や準備、選ぶ環境まで、実践的な方法について詳しく触れていきます。

「圧倒的な行動量」で経験値を稼ぐ

営業職で成果を出すためには、「量」を積み重ねることが非常に重要です。特に高卒の営業マンの場合、最初の段階では学歴以上に行動力や経験を評価されるケースが多いです。例えば、新規開拓営業で商談の数を増やすことで、短期間で多くの状況に対応できるスキルが身につきます。失敗から学びを得ることも成長の一部です。この積み重ねが信頼構築や提案力向上につながり、転職や昇給のチャンスにもつながります。とにかく行動量を増やし、実践の中で経験値を高めることが、高卒営業マンとして成功する近道となります。

「専門資格」で信頼を補填する

高卒の営業職にとって、学歴だけでなく信頼の根拠を示すことが重要です。その中でも、取得するのが比較的容易で効果の高い資格を活用しましょう。例えば、不動産営業では宅地建物取引士（宅建）、IT営業では基本情報技術者など、業界に関連する資格があると説得力が増します。これにより、顧客や社内の上司からの信頼を得やすくなります。学歴に自信がない場合でも、資格を活用すれば能力をアピールでき、高収入を達成する大きな助けとなります。

デジタルツールを使いこなす

近年、営業職においてもデジタルトランスフォーメーション（DX）が進んでおり、ITツールの活用が必須となっています。高卒の営業マンでも、顧客管理ツール（CRM）や営業支援ツール（SFA）を活用することで、スケジュール管理や業務効率化が図れます。これにより、限られた時間で多くの商談を成立させることが可能となるのです。また、ツールの活用スキルは年収アップや転職にも有利に働きます。日頃から新しいテクノロジーに触れ、使いこなす習慣をつけましょう。

徹底的な「準備」と「振り返り」

営業職で成功するためには、商談の事前準備と振り返りが欠かせません。事前準備としては、相手企業の情報をリサーチし、どんな課題を解決できるかを想定しておくことが重要です。一方で、商談後には必ず振り返りを行い、何が良くて何が足りなかったかを記録します。このプロセスを繰り返すことで、自分の営業スキルが確実に向上していきます。特に高卒で営業を始める場合、準備と振り返りを徹底することで信頼感と達成感を得られるでしょう。

正しい環境（会社）を選ぶ

営業職で成功するには、自分に合った会社や環境を選ぶことも非常に重要です。高卒でも安心してスタートできる求人を探す際には、未経験歓迎や教育体制が整っている企業を選ぶのがおすすめです。また、完全週休2日制など、働きやすさも確認しておくとモチベーションを保ちやすくなります。特に、成長したい高卒営業マンには、新規開拓営業や歩合制のある職場が向いていることが多いです。正しい環境を選ぶことで、自分の能力を最大限に引き出せる可能性が高まります。

高卒の営業に関するよくある質問

ここでは、高卒者が営業職を目指す際によく抱える疑問について詳しく解説します。以下では高卒営業マンの年収や就ける職種、厳しさについて触れていきます。

高卒の営業マンの年収は？

高卒営業マンの年収は、職種や企業規模、業界によって大きく異なります。一般的に、初年度から300万〜400万円を得る例が多く、歩合制を採用している企業では実績次第でさらなる高収入が期待できます。不動産や新規開拓営業、IT分野などの業種では、億単位の契約を結ぶことで一気に年収が跳ね上がることもあります。高卒でも成果主義が主流の営業職は学歴に左右されにくい環境であり、努力と工夫次第でどんどん収入を伸ばしやすい職種です。求人を探す際には「高卒可」「歩合制」「正社員」などの条件を必ずチェックすると良いでしょう。

高卒で就ける営業の種類は？

高卒から就ける営業職には幅広い選択肢があります。個人営業やルート営業、新規開拓営業が高卒者に多いスタートの場ですが、法人営業や大手のインサイドセールスにもチャレンジ可能な企業が増えています。特に、不動産や保険営業では高卒者を積極的に受け入れ、宅建などの資格を取得することでさらにキャリアアップを目指せます。さらに、近年ではIT・SaaS業界も未経験者をポテンシャル採用するケースが多いため、興味のある分野に飛び込むこともおすすめです。まずは、職種・業種未経験OKの求人を活用し、新たなキャリアを切り開きましょう。

高卒で勝ち組になれる年収は？

高卒営業マンが「勝ち組」といわれる年収の目安としては、700万円以上が一つの基準になるでしょう。一般的に高卒以上の求人で提示される年収は300万〜400万円が多いですが、成果主義の営業職では実績を積むことで年収1,000万円以上も十分可能です。特に不動産営業や新規開拓営業では高額な契約単価が魅力で、頑張り次第で収入が跳ね上がります。また、IT業界の営業職でもスキルを磨くことで高い報酬を得るチャンスが多いです。学歴に縛られない努力が報われるフィールドで、継続的な挑戦を重ねて安定した高収入を目指しましょう。

営業職の何がきついですか？

営業職で厳しいと感じる場面には、ノルマへのプレッシャーや顧客との人間関係の難しさが挙げられます。特に新規開拓営業は顧客と信頼関係を作るまでに時間がかかり、契約が取れない期間が重なると精神的な負担も増します。また、成果主義の職場では収入が実績に直結するため安定性に欠ける場合もあります。しかし、こうした厳しさを乗り越えた先には、多くの成功体験と収入の向上が待っています。営業スキルが磨かれることで転職市場での評価も上がるため、デメリットを理解した上で挑戦する価値は十分にある仕事です。

まとめ

高卒から営業職を目指すことは十分に可能で、多くの求人情報が未経験者や学歴を問わず受け入れている点が特徴です。成果主義や歩合制を導入している企業が多いため、努力次第で高収入やキャリアアップを実現できる仕事でもあります。また、特別な資格がない場合でも始めやすく、企業の教育体制が充実している環境が広がっているため、必要なスキルを働きながら身につけることができます。ぜひ、自分の目標や得意分野に合った職種を選び、正社員としてやりがいのあるセールスのキャリアを築いてみてください。